Analisar a postura durante as negociações, qual a melhor postura desenhada para você e o que fazer em uma situação de negociação foram algumas das questões abordadas na palestra desta terça-feira, 30 de julho, pelo Coordenador do PÓS- MBA em Negociação Empresarial da IBE-FGV, Murilo Ramos Alambert Rodrigues. “Negociações para resultados: como desenvolver o seu poder como negociador” foi o tema ministrado para cerca de 400 pessoas pelo especialista no Auditório do Centro de Convenções IBE. O Coordenador do curso de PÓS-MBA falou sobre as principais estratégias para se obter sucesso nos processos de negociação entre pessoas, companhias e organizações. “Um negociador bem preparado vale muito. É necessário conhecer as etapas de negociação e entender onde você pode conseguir o quê e em qual medida”, apontou. Murilo também falou sobre as diversas etapas de negociação e estratégias. “A melhor estratégia de negociação é ser colaborativo ao invés de optar pela competição. Um negociador bem preparado vale muito”, declarou. Além disso, o especialista salientou a importância de se preparar antes de entrar em processo de negociação. “O bom negociador, sempre tem um Plano B”, disse. A comunicação é um dos fatores que fornece a ponte que um negociador precisa para estabelecer um relacionamento construtivo e que atenda ambas as exigências. “A primeira coisa que um bom negociador faz é conversar e descobrir os interesses. Depois busca atender aos interesses do próximo, desde que atenda a suas exigências. Preservar o relacionamento através de uma boa negociação vai transformá-lo em um negociador acima da média”, completou. “Saber sobre estratégias de negociação é fundamental hoje, até porque eu mesmo negocio diariamente. A visão que isso trouxe para mim foi de esclarecimento em meios e técnicas de negociação e isso vai, sem dúvida, contribuir mais com a minha visão sobre estratégia. Espero alcançar os objetivos e ter retorno daquilo que aprendi hoje”, disse Rafael Poian, analista de logística da NetGlobe Campinas. “O que mais me marcou na palestra foi a ideia do plano B. Ele é fundamental. Se em toda negociação você tiver um plano B, você tem mais segurança e, assim, o resultado é alcançado 100%”, completou. Ao final da palestra, foram sorteados para os participantes dois kits, contendo um livro sobre negociação, bloco e canetas IBE-FGV, e um tabuleiro de xadrez. Confira algumas dicas do Coordenador do curso de PÓS-MBA da IBE-FGV: - “Quando você negocia em cima de uma visão de posicionamento, tende a tomar atitudes agressivas em cima da outra parte e isso impede que você estabeleça uma negociação que atenda ambas às partes” - “Negociadores muito competitivos tendem a exacerbar ao invés de resolver o problema” - “Você precisa fazer o máximo para saber o interesse e as razões dele e lembrar que ele também não sabe as suas” - “Comunicação + relacionamento = negociação” - “Como vai conseguir abrir um processo de comunicação com alguém que pensa que você está atrapalhando?” - “Preservar o relacionamento através de uma boa negociação vai transformá-lo em um negociador acima da média” - “Você sempre precisa estabelecer uma ponte de negociação entre seus interesses” - “Você tem que mudar o jogo e deve trabalhar suas habilidades humanas e técnicas, passando a um referencial orientado a interesses ao invés de posição” -“67% da comunicação é orientada pela postura corporal” “Só entre em uma negociação se tiver um plano B, de outra maneira seu poder de negociação cai” “Toda negociação termina com um compromisso” “A melhor estratégia de negociação é ser colaborativo, ao invés de optar pela competição” “Um negociador bem preparado vale muito. É necessário conhecer as etapas de negociação e entender onde você pode conseguir o quê e em qual medida” “Dica de livro: Negociar é preciso – Professor G. Richard Shell” “A primeira coisa que um bom negociador faz é conversar e descobrir os interesses. Depois busca atender aos interesses do próximo, desde que atenda a suas exigências” “Nunca negocie sobre pressão” “Dica de livro: O Gênio da Negociação” “Toda negociação busca a convergência dos interesses” “Sempre procurar encontrar o melhor resultado possível” PÓS-MBA O curso de PÓS-MBA da IBE-FGV trata das grandes questões emergentes que permeiam o cenário organizacional e exigem a adoção de uma nova visão estratégica, administrativa e gerencial dos negócios que possibilitem vantagem competitiva. Agilidade nas decisões, liderança empreendedora, flexibilidade e maleabilidade para enfrentar a incerteza, criatividade, capacidade de comunicação e relacionamento interpessoal, são algumas das habilidades requeridas ao gestor contemporâneo, que podem ser desenvolvidas e aprimoradas. Serviço Para mais informações sobre os cursos e palestras IBE-FGV, acesse o site www.ibe.edu.br ou ligue (19) 3739 6420. A IBE-FGV de Campinas fica na Rua José Paulino, nº 1369, no Centro. Sobre a IBE FGV A Fundação Getulio Vargas, fundada em 1944, é reconhecida como a melhor escola para preparação de executivos do Brasil. A IBE-FGV começou em 1996 e atualmente forma a maior e mais completa rede de escolas de negócio FGV no interior paulista, sendo uma das maiores do Brasil. A IBE-FGV já formou mais de 30 mil executivos e possui oito unidades, em Americana, Araras, Campinas, Jundiaí, Limeira, Piracicaba, Vinhedo e Rio Claro.
