Dúvida do Leitor: Empreender

Oleitor Miguel enviou mensagem para esta coluna pedindo orientação sobre o processo de empreender. Ele escreve: "Tenho umespírito empreendedor e estou convencido de que para vencer na vida é preciso empreender. Tenho uma ideia de grande potencial, mas não quero depender da sorte e pretendo fazer de tudo o que estiver ao meu alcance para o negócio dar certo. Qual é a sua dica para aumentar as chances de sucesso?". Respondo a seguir.

Empreendedorismo

De fato, o empreendedorismo oferece uma rota para o sucesso financeiro que um trabalho assalariado dificilmente proporcionaria. Ao empreender, o potencial de ganho é maior. Por outro lado, assim como as recompensas são grandes, os riscos também são proporcionalmente maiores. Portanto, talvez o maior segredo de como empreender bem é como administrar o risco.

a frase
"Julgue um homem pelas suas perguntas e não por suas respostas."
Voltaire, filósofo francês

Planejamento

A melhor maneira de aumentar as chances de sucesso ao empreender é realizar um bom planejamento. Ao planejar um empreendimento com cuidado, você dedica mais tempo pensando em diferentes alternativas e refletindo sobre aspectos do projeto que poderiam ser deixados de lado. Fazendo isso, você estará mais preparado, diminuirá a incerteza envolvida, diminuindo também o risco do empreendimento.

Mercado

Um dos aspectos importantes do planejamento é a avaliação do mercado. É preciso avaliar se o mercado onde você iniciará o seu empreendimento tem condições de absorver seus produtos e serviços nas quantidades que você imagina. Quem serão os seus consumidores? Qual é a demanda esperada? Quem são os concorrentes existentes ou possíveis entrantes futuros? Todas essas são perguntas importantes a responder no planejamento.

Receita

A receita também é umaspecto fundamental, que complementa a avaliação do mercado. Tendo em vista a demanda, qual é o volume de produção que você pode atingir? Qual é o preço que os consumidores aceitarão pagar pelos seus produtos ou serviços? Se você tiver que "roubar" clientes dos concorrentes, os preços podem ter que ser reduzidos. Os impostos foram devidamente considerados? O dinheiro com o qual você poderá contar não é o valor que seus clientes pagam.

Custos

Você calculou todo o investimento que terá para abrir o seu negócio? Local, equipamentos, custos burocráticos? Além disso, você conseguiu estimar seus custos operacionais? Comece pensando nos custos diretamente relacionados aos produtos ou serviços: matéria-prima, insumos, mão de obra direta. Depois pense nos custos indiretos, como a administração do seu negócio, gastos com publicidade e marketing, etc.

Fluxo de Caixa

Todo o planejamento é importante, mas se temumponto que é fundamental para qualquer empreendimento é o fluxo de caixa. Ou seja, quanto de dinheiro entrará de fato na empresa mês a mês. Um bom negócio pode naufragar se tiver um fluxo de caixa desfavorável, mesmo em um mercado disponível, com demanda promissora e margens de lucro razoáveis. Na verdade, o objetivo de todo o planejamento é projetar e avaliar o fluxo de caixa gerado.

Capital de Giro

Um ponto frequentemente esquecido pelos empreendedores de primeira viagem é o capital de giro. O ciclo operacional de uma empresa começa com gastos na compra de matérias-primas ou outros materiais que serão usados para fabricar os produtos ou gerar os serviços. O recebimento só acontece depois, com a venda. E se a venda for a prazo, o recebimento é mais tarde ainda. É preciso considerar os recursos que precisarão ficar investidos na empresa para bancar esse giro.

Reserva

Além do investimento em capital de giro, é importante ter reservas porque muito provavelmente as receitas vão demorar a crescer enquanto o empreendimento ainda não é totalmente conhecido pelo público. Poderão ser diversos meses operando com margens mínimas ou mesmo nem sempre conseguindo superar os custos. É preciso ter uma reserva de segurança para esse período. De resto, bom trabalho e boa sorte!