Vender pode ser uma tarefa ingrata para muitos profissionais. O fato, no entanto, é que isso não é um bicho de sete cabeças. Segundo o especialista em vendas e professor da IBE-FGV (Fundação Getulio Vargas) André Ortiz, seguindo algumas dicas básicas você vai conseguir o tão desejado sucesso profissional.
"Estar pronto para atender a demanda e lidar com as mudanças de temperamento e regras é fundamental para que as vendas obtenham sucesso”, afirma Ortiz. Ele ressalta que não basta ter apenas estratégias de vendas, layout atrativo e novos produtos, mas sim, trabalhar com vendedores que tenham paixão pelo o que fazem.
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Saber liderar é requisito básico para o sucesso profissionalConheça as profissões com os 'piores' chefesSegundo o especialista, o vendedor de sucesso tem de gostar de trabalhar com pessoas. "Ele precisa identificar a necessidade do cliente e estar disposto para ajudá-lo". Além disso, é imprescindível conhecer o segmento da empresa e os produtos e serviços. "O bom vendedor é aquele que conhece o que vende".
Para Ortiz, o vendedor precisa compartilhar os mesmos objetivos e ideais da empresa e gostar do que faz. "E o mais importante: motivar-se diariamente. Se você tem um objetivo que o seu trabalho pode o ajudar a alcançar, trabalhe com motivação e faça o melhor, sempre".
